Маркетингова стратегія GEALAN

Маркетингова стратегія GEALAN

(Російське видання) Светопрозрачные конструкции №2, 2004

Стабільний інтерес до продукції компанії визначається інноваційною політикою фірми, якістю продукції та системою підтримки клієнтів.

Основною маркетинговою концепцією фірми GEALAN є її направленість на підтримку клієнтів та ринку віконних конструкцій. Фірма GEALAN розробила цілий ряд міроприємств та інструментів, які допомагають подальшому визнанню та укріпленню ринкових позицій компаній-виробників вікон з профілю GEALAN. Центральна ідея даної концепції є об’єднання маркетингових зусиль виробника системного профілю та виробника вікон.

Інноваційна політика як основа успіху

Інноваційна політика фірми GEALAN заключається перш за все, у постійному вдосконаленні віконних та дверних систем на основі останніх наукових досягнень в області енергозбереження та екології, а також в тісному взаємозв’язку з глибоким аналізом споживчого попиту. Інноваційні розробки GEALAN дають можливість виробнику вікон вигідно відрізнятися від конкурентів високою якістю віконних та дверних конструкцій. На протязі останніх років фірма GEALAN неодноразово підтверджувала свої можливості в цій області, наприклад:

Профільні системи з унікальною комбінацією технічних характеристик та широким діапазоном можливостей для дизайнерських рішень, наприклад, система S 7000 IQ з підвищеними теплозахисними характеристиками

Система із зовнішнім ущільненням S 8000 IQ з покращеними показниками теплозахисту та шумоізоляції

Система автоматичної вентиляції GECCO для любих систем з середнім та зовнішнім ущільненням.

Метод коекструзії acrylcolor для виробництва кольорового профілю з особливо міцною та довговічною поверхнею

Одним з основних принципів інноваційної політики фірми GEALAN є досконале вивчення споживчих потреб ринку у цілому, а також конкретних побажань кожного виробника вікон з профілю GEALAN.

Якість продукції як ключ до успіху.

Стабільна якість кінечного продукту фірми GEALAN гарантується якістю початкової сировини, сучасною технологією виробництва та системою управління якістю продукції.

Продукція фірми GEALAN повністю відповідає суворим европейським нормам. Фірма GEALAN – володар сертифікату вищого міжнародного стандарту DIN EN ISO 9001. На продукцію GEALAN видані сертифікати та акти випробувань практично усіх німецьких та інших іноземних інститутів, які акредитовані в різних міжнародних системах стандартизації.

Німецька фірма GEALAN одна з найперших одержала також сертифікат Держбуду Россії, разом з сертифікатом відповідності, гігієнічним сертифікатом та пожарним сертифікатом. Більш того, висока якість продукції та конструктивна досконалість віконних систем GEALAN сприяло тому, що фірма GEALAN була включена в число розробників нових російських ГОСТів:

• ГОСТ 30973-2002 Профілі полівінілхлоридні для віконних та дверних блоків. Метод визначення опору кліматичному впливу та оцінка довговічності.
• ГОСТ 30971-2002 Шви монтажних вузлів примикання віконних блоків до стінових прорізів.

Той факт, що ці два стандарти присвячені найважливішим проблемам у віконній технології: питанням довговічності ПВХ-профілю та монтажу вікон говорить сам за себе. Що може бути важливіше довговічності та міцності будівельних конструкцій в умовах різко-континентального клімату Російської Федерації? З іншого боку навіть самі надійні, технологічні та гарні вікна можна зіпсувати неправильним монтажем.

Зовсім недавно на базовому складі GEALAN в С-Петербурзі була відкрита лабораторія контролю якості, що є ще одним вкладом фірми в комплексну систему контролю якості доставляємої продукції. В лабораторії є все необхідне для випробування профілю на відповідність вимогам російських та міжнародних стандартів.

Логістика як фактор успіху

Одна з основних цілей фірми GEALAN – забезпечити партнерів конкурентними перевагами за рахунок оптимізованої системи логістики. Своєчасність поставок є оним з основних показників надійності та стабільності компанії, а в період сезону цей фактор є ще більш пріорітетним. Фірма GEALAN вирішує проблему своєчасних поставок до клієнтів за рахунок постійного удосконалення своєї логістичної системи. У зв’язку з прогнозованим ростом продажу в 2004 році фірма приступила до розширення складських приміщеньу Центрі логістики GEALAN в м. Танна (Німеччина). Загальна площа зберігання збільшилася до 30 000м2. Це найбільший склад віконного профілю в Тюрингії, який оснащений найновішою системою автоматизованого складського обліку та контролю. Загальна номенклатура зберігання складає понад 4500 найменувань профілів та 1500 найменувань комплектуючих. В Росії логістичний ланцюжок GEALAN представлений складами в ключових регіонах: Петербург (базовий склад), Москва та Новосибірск. На цих складах постійно підтримується необхідний запас усіх ходових позицій, що забезпечує оперативне відвантаження незалежно від сезону. Таким чином партнери фірми GEALAN отримали можливість по-розумному розпоряджатися як фінансами, так і складськими площами. В той же час система логістики GEALAN сприяє підтриманню високої репутації партнерів, забезпечуючи їх можливість суворого дотримання строків виконання замовлень.

Технічна та рекламна підтримка.

Одним із основних засобів технічної підтримки підприємств-виготовників вікон є папки робочої документації для кожної з віконних та дверних систем. Це повні інформаційні посібники, в яких є вся необхідна інформація для найбільш раціонального використання переваг профільних систем GEALAN.

Окрім цього, фірма GEALAN випустила та продовжує випуск практичних посібників та методичних вказівок по усім важливим аспектам віконної технології: монтажу вікон, вентиляції, шумозахисту і т.д. В 2004 році у видавництві вийде Практичний посібник по усіченням профілів та конструкціям систем S 3000 та S 6000. Серія інформаційних продуктів фірми GEALAN включає в себе також спеціальні комплекти документації для архітекторів та проектантів.

В цілях сприянню продажу фірма GEALAN забезпечує підприємства-виробники вікон цілим спектром рекламних матеріалів від друкованої та сувенірної продукції до моделей профільних систем.

Невід’ємною частиною підтримки клієнта є оперативні консультації спеціалістів фірми GEALAN по всім виникаючим питанням, а особливо в період налагоджування виробництва.

 Діяльність фірми GEALAN – це сучасний, перспективний та високотехнологічний бізнес. Наш досвід показує: пропонуй найкраще, поважай партнера, допомагай йому у всьому, тільки тоді ваша співпраця буде плодотворною та взаємовигідною.